口腔器械设备和材料的开放大门却已打开

2010-01-21 10:34:15 作者：yangqiaocao 来源： 浏览次数：0 网友评论 0 条

根据我国加入世界贸易组织达成的协议，我国承诺将开放医疗和牙医服务，允
许外方与中方合作设立中外合营、合作医院和诊所，允许外资的比例不能超过70%
。日前，中华口腔医学会会长张震康在接受德国某医疗媒体记者采访时透露，中国
的牙科市场将先于医疗服务业部分进行开放，这个过度期将在未来3年内完成。然
而，
口腔器械设备和材料的开放大门却已打开。

　　外国厂商——技术领先价高质优

　　6月10日到13日，被誉为亚洲规模最大的“中国国际口腔器械设备及材料展览
会暨技术交流会”上，不少参展企业向记者发出的同一个声音是“我们已经连续参
加了七届，现在口腔器械设备的产品和技术越来越先进了，竞争也越来越激烈了”
。据悉，在展会上露面的有德国、日本、美国、奥地利、瑞士、新加坡等16个国家
和地区近400家企业。其中德、日、韩、荷、意都以国家展团的形式参展。

　　据悉，目前我国口腔器械设备及材料有60%到70%依靠进口，精湛的技术、考究
的外型、可靠的质量为国际厂商的口腔产品打入中国市场奠定了基础。然而，其高
昂的价格决定了进口口腔设备和材料的定位只能针对于中高端市场，比如一台意大
利制造的牙科综合治疗台进口价大约在20万元人民币，而国内同类的产品只要2万
元。在基本功能也相似的情况下，自然后者成为客户的首选。当然，国内口腔设备
及材料在外观、质量上、以及主要部件和进口产品还有一定的距离，最关键的还是
技术差距。有些领域甚至是国内企业难以填补的空白点。比如德国圣曼技术合作有
限公司推出的B级三次预真空全自动高压蒸汽灭菌器，在国内市场上还没有同类产
品。而数码技术被引入了口腔设备中也是国内企业难以望其项背的。比如日本某独
资公司生产的一台数码全景X光机，造价80万元人民币，目前在中国全年的销量也
大约在四五十台。有行内人士透露，像这样的设备，虽然技术和质量都是一流的，
但国内一般医院并不敢轻易购买，主要是很难在短期内将投资收回。

　　众多跨国巨头也将目光对准了口腔市场，而他们宣扬更多的是口腔保健的理念
。柯达（香港）有限公司中国区牙科产品经理岑长禧告诉记者，我们在九十年代就
将公司的牙科产品引入中国市场。我们在产品推广中本着从拔牙--修补--预防--美
容--全牙保护的原则。而国内很多企业还停留在第一和第二阶段。

　　如果说国内企业还处于生产产品和打造品牌的阶段，那么国际著名牙科企业已
经开始打起了强强联合的王牌。登士柏国际集团作为全球最大的专业牙科产品生产
商，在去年10月完成了对全球第二大的牙科公司德固萨牙科全球业务的收购。登士
柏公司在假牙、牙科消耗性材料、牙科X光设备机等制造中居世界领先地位。而德
固萨牙科拥有着全球23%的市场占有率，是全球牙科贵金属的主要供应商。两家公
司整合后创立了全新的牙科产品公司，其规模为现排名第二位公司的三倍，并将研
究重点放在了开发独特的新产品上。该集团相关人士向记者表示，通过有策略地收
购国际著名的牙科企业，可以帮助我们在短期内快速发展。

　　国内企业——打造品牌、避免价格战

　　据悉，目前我国口腔设备和材料的企业有几百家，而真正形成规模的不过几十
家。我国口腔设备和材料的年销售额大约在4亿元人民币，口腔器械设备的年销售
额大约在20亿元人民币左右。而德国口腔器械设备、材料的年销售额大约在15亿美
元左右。另外，我国口腔材料的利润率大约在20%左右，口腔器械设备的利润率不
足20%。我国口腔医学发展滞后，每1.5万人才有一个口腔医生，而德国平均1600人
就有一个口腔医生。但是这些都为中国口腔行业以及口腔器械设备及材料的发展打
造了巨大的市场潜力。

　　业内人士分析，由于不同区域的经济发展水平不同，造成了口腔设备及材料销
售市场的阶梯状分布。首先是直辖市和面向沿海的大城市；其次是中等城市；第三
层是西北、西南等边远城市。由于消费的梯度不同，适合的客户群不同，与之相适
应的口腔设备及材料产品定位相差很大。因此，企业应该根据市场细分进行不同的
营销战略。

　　但是综观目前中国口腔设备及材料行业，仍处在市场无序、大打价格战的阶段
，加上牙科工业水平有限，资金不足，管理落后，造成我国口腔产品低端、技术含
量普遍不高。而国内产品的包装以及外观设计的局限也成为阻碍其打入国际市场的
致命因素。针对此现状，贺利氏古莎齿科有限公司市场部经理钟笑萍呼吁，政府部
门应该加强口腔市场的管理，建立有序、健康的竞争环境，避免价格战，提倡以质
取胜，发展品牌、技术、服务，才能应对加入世贸组织后激烈的竞争环境。

　　当然，国内生产企业也有着价格低廉和营销网络遍布的优势，同时，尽快掌握
核心技术也成为加入世贸组织后国内企业保护自己的法宝。北京万东医疗装备股份
有限公司总经理助理高恩毅说，作为生产医疗器械的上市公司，我们很多的技术和
配置已经不亚于国外产品。我们的秘诀是牢牢把握核心技术，特别是去年推出了“
口腔数字化”，在图像系统方面和国际接轨。并用我们的主业X射线机来扶持齿科
业务的发展。

　　口腔设备产品只有形成系列化，才能降低成本，并在性能上具备一定优势。卓
丰医业集团副总裁李树森说，明年集团还把在牙科以外的消毒水产品引进德国专利
，进行系列化全面发展。

　　如何发挥优势、迎头赶上，也是国内企业重点关注的话题。前身是上海齿科材
料厂的上海医疗器械股份有限公司齿科材料厂，是国内齿科历史最悠久、规模最大
、品种最多的齿科材料专业企业，曾创下过口腔界一句知名口号“没有牙齿不熟悉
的--上齿牌”。然而，在竞争日趋激烈的今天，也遇到过皇帝女儿也愁嫁的经历。
好在公司迅速根据市场进行了调整，从被动等待到主动出击。首先在今年进行了公
司股份制改造，并以“价廉物美”的原则主动向国际市场进军，并树立了自己的品
牌。目前的年出口量年增长率为20%。对于国内市场的竞争，该公司市场部陆先生
向记者说“我们的优势是在全国铺下的网络和销售渠道，目前有300多家销售商代
理我们的产品。”

　　发展中国口腔相关产业，还要补上培训课。本次展会上卫生部特意花费20万元
从国外请来5名知名口腔专家，和十几名国内专家一起为参居人员和3万名从事口腔
医学的医生上课。中华口腔医学会会长张震康还透露，目前已经计划在北京率先推
广在自来水中加氟，来提高和保护市民牙齿健康。同时还将积极推动政府建立高水
平的牙科技工学校，以及进行相应医疗结构的调整和改变。